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目標達成できた自分を強くイメージする。そして、未来を起点に設計図を作っていくことです。プラモデルで考えると分かりやすいですが、プラモデルは、設計図の、一から順番に作っていって、完成しますが、逆の作業をする訳です。完成型を、分解していくんですね。目標達成できた。自分の未来図を描いて、完成型を、一つずつ分解しながら、今に近づけてくる訳です。一から順に、スケジュールを組むのではなくて、完成型から、十九八七と、活動スケジュールを逆から作っていくんですね。そうすれば、今の起点から設計図を作るより、もっと具体的な設計図が出来上がることになります。スポーツも一緒で、優勝という未来図を描いて、そこにいたるには、どういうプロセスを経れば良いかお逆算して活動しているんですね。逆から考えた方が。プロセスを、明確化し易い訳です。売れる仕組みを構築する際にも、一人の顧客を、優良顧客へ育成した未来図を描いて、そこを起点にプロセスを組み立てていく。通常は、新規集客から考えますが、顧客の、最終段階から考えることも大切。年間目標を完全達成するには、十二月の、目標達成時から逆算して、十一月十月、そして、一月の行動設定をする。顧客の悩みや、欲求の解決の際には、まず、顧客の未来をイメージして、逆からスケジュールを作っていく訳です。
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